فرص فك حزمة الذكاء الاصطناعي: حيث تفوز البرمجيات المتخصصة

صناعة التكنولوجيا دارت في دورات التجميع وفك التجميع بشكل متكرر. Microsoft جمّعت التطبيقات في Office. Google فكّكت استرجاع المعلومات من البوابات. Facebook جمّعت ميزات اجتماعية ثم فُككت إلى Instagram وWhatsApp وMessenger. Salesforce جمّعت CRM، ثم نظام بيئي من المتخصصين فكك وظائف محددة من خلال استراتيجية برمجيات عمودية.

ChatGPT امتص مهاماً كانت منتشرة عبر عشرات المنتجات: البحث، أدوات الكتابة، التدريس، العصف الذهني، مساعدة البرمجة، تحليل البيانات. أكثر من 700 مليون مستخدم نشط شهرياً يجلبون الآن نطاقاً استثنائياً من المهام إلى واجهة واحدة. فهم استخدام ChatGPT أصبح معرفة أساسية لعمال المعرفة.

لكن الحزم تحتوي على بذور انفصالها. تفوز بكونها جيدة كفاية عبر العديد من المهام. نفس هذا الاتساع يخلق فرصاً للمتخصصين الذين يمكنهم أن يكونوا استثنائيين في مهمة واحدة. كما يلاحظ Tanay Jaipuria، المتخصصون يستقطبون المستخدمين المحترفين الذين يقومون بمهمة واحدة طوال الوقت ويحتاجون العمق والسرعة والتكاملات الوثيقة.

في The Digital Bunch، نساعد العملاء في تحديد فرص فك الحزمة منذ 2024. ما تعلمناه هو أن المؤسسين الذين ينجحون يفهمون استهداف المستخدمين المحترفين بعمق، يبنون تخصص برمجيات يهم، ويخلقون تكاملاً لا تستطيع الحزمة مطابقته. النمط واضح عبر عمل عملائنا، من برمجيات البناء إلى منصات التوظيف.

ما الذي يخلق دورة فك التجميع الطبيعية؟

الجواب يكمن في تنوع المستخدمين. الحزم تُحسّن للمستخدم المتوسط الذي يقوم بمهام عرضية. توفر أداءً كافياً عبر نطاق واسع من المهام للأشخاص الذين يقومون بكل مهمة بشكل غير متكرر. هذا قيّم حقاً. معظم الناس يحتاجون معظم القدرات أحياناً فقط، وواجهة واحدة تتعامل مع كل شيء بشكل كافٍ تتفوق على تجميع أدوات متخصصة.

لكن بعض المستخدمين ليسوا متوسطين. يقومون بمهام محددة بشكل متكرر، برهانات عالية، مع متطلبات صعبة. لهؤلاء المستخدمين، الكافي ليس كافياً. يحتاجون أداءً استثنائياً في المهام الأكثر أهمية لعملهم. هؤلاء المستخدمون المحترفون مستعدون لدفع مقابل تخصص البرمجيات. سيعتمدون أدوات إضافية، يتعلمون واجهات جديدة، ويدمجون منتجات جديدة في سير العمل لأن قيمة التميز تتجاوز تكلفة الاحتكاك.

النمط يتبع تسلسلاً متوقعاً. أولاً، الحزمة تمتص مهمة. ثانياً، المستخدمون المحترفون يجدون الحزمة غير كافية لاحتياجاتهم المحددة. ثالثاً، متخصصون يظهرون لخدمة هؤلاء المستخدمين المحترفين من خلال استراتيجية رقمية مركزة. رابعاً، هؤلاء المتخصصون يتوسعون إلى قطاعات مجاورة. خامساً، الحزمة تستجيب بالتحسين أو الاستحواذ، أو المتخصص ينمو ليصبح فئة كبيرة.

يمكننا رؤية هذا يحدث الآن. Cursor وWindsurf يفككان البرمجة من ChatGPT للمطورين الذين يبرمجون طوال اليوم. Midjourney وKrea يفككان توليد الصور للمبدعين الذين يصنعون صوراً باستمرار. Notion يفكك الكتابة السياقية للفرق التي تحتاج قواعد معرفة مشتركة. كل منهم يخدم مستخدمين يقومون بمهمة واحدة بشكل متكرر كافٍ بحيث يستحق التخصص الاحتكاك.

ليست كل المهام ستُفكك. بعضها سيبقى ممتصاً في الحزمة إلى أجل غير مسمى. فهم الفرق ضروري للتموضع التنافسي عندما تقرر كيفية بناء منتجات يمكنها المنافسة.

استهداف المستخدمين المحترفين الفعال يبدأ بالتعرف على الخصائص التي تجعل المهام تُفكك. المهام التي تهرب من الحزمة تشترك في عدة أنماط مميزة. فهم هذه الأنماط يساعد المؤسسين على تحديد الفرص الحقيقية مقابل التمني.

هل التكرار يشير إلى فرص فك تجميع قابلة للحياة؟

يجب أن تُؤدى المهمة بشكل متكرر كافٍ بحيث القيمة المتراكمة لأداة متخصصة تبرر الاعتماد. المهام اليومية تُفكك دائماً تقريباً في النهاية. المهام الأسبوعية غالباً تُفكك للمستخدمين المحترفين. المهام الشهرية أو العرضية نادراً ما تُفكك لأن احتكاك أداة جديدة يتجاوز الفائدة العرضية.

البرمجة تُفكك لأن المطورين يبرمجون لساعات كل يوم. مكاسب الكفاءة لبيئة متخصصة، متراكمة عبر آلاف الجلسات، تتجاوز بشكل كبير تكلفة التعلم والتكامل. كتابة خطاب التغطية لا تُفكك لأن معظم الناس يكتبون خطابات تغطية نادراً. حتى التحسين الكبير لكل خطاب لا يبرر أداة مخصصة.

عند إجراء أبحاث تجربة المستخدم للمنتجات، ننظر إلى هؤلاء المستخدمين المحترفين عاليي التكرار أولاً. يمثلون رأس الجسر لفرص فك التجميع. سير عملهم يكشف أين تخلق الأدوات ذات الأغراض العامة احتكاكاً يومياً يتراكم إلى تكلفة معنوية.

هل الرهانات تحدد المهام التي تهرب من الحزمة؟

يجب أن تكون عواقب فروق الجودة معنوية. عندما يكون الناتج المتوسط مكلفاً بالمال أو السمعة أو الوقت أو الفرصة، يستثمر المستخدمون في أدوات أفضل. عندما يكون الناتج المتوسط مقبولاً، كفاية الحزمة تكفي.

صياغة المستندات القانونية تُفكك لأن الأخطاء لها عواقب خطيرة. صياغة البريد الإلكتروني العادي لا تُفكك لأن تكلفة بريد إلكتروني دون المستوى الأمثل ضئيلة. إنشاء الصور الاحترافي يُفكك لأن جودة العلامة التجارية مهمة. تعديل الصور الشخصية نادراً ما يُفكك لأن النتائج غير الكاملة جيدة.

نمو تقييم Opus Platform بنسبة 152% في ثلاثة أشهر جاء من إدراك أن قرارات التوظيف تحمل رهانات عالية. الخطأ يكلف المنظمات بشكل كبير في التوظيفات السيئة، إهدار التدريب، والضرر الثقافي. هذا خلق مساحة لأدوات متخصصة رغم القدرة العامة لـ ChatGPT. نجاحهم يوضح كيف تخلق المجالات عالية الرهانات طلباً طبيعياً لاستراتيجية البرمجيات العمودية.

هل عمق المجال يحمي من التجميع؟

يجب أن تتطلب المهمة معرفة متخصصة تفتقر إليها النماذج ذات الأغراض العامة. ChatGPT يعرف قليلاً عن كل شيء. المتخصصون يمكنهم معرفة الكثير عن شيء ما. عندما يترجم عمق المعرفة إلى جودة الناتج، يفوز المتخصصون من خلال تخصص البرمجيات.

توثيق الرعاية الطبية يُفكك لأن الرعاية الصحية لها متطلبات محددة ومصطلحات واحتياجات امتثال تتعامل معها النماذج العامة بشكل سيئ. إعداد الضرائب يُفكك لأن تعقيد قانون الضرائب يتجاوز المعرفة العامة. التلخيص العام لا يُفكك لأن العمق غير ضروري.

عندما نطور حلول الذكاء الاصطناعي للعملاء، نركز على التطبيقات الخاصة بالصناعة حيث يخلق عمق المجال دفاعية ضد الذكاء الاصطناعي ذي الأغراض العامة. هذا العمق يصبح الخندق الذي يحمي من السلعنة.

هل يمكن لتكامل سير العمل أن يخلق خنادق تنافسية؟

يجب أن تكون المهمة مضمنة في عمليات أكبر تتطلب اتصالات بأنظمة أخرى. المهام المستقلة التي تبدأ وتنتهي في المحادثة سهلة على الحزمة امتصاصها. المهام التي تتطلب بيانات من أنظمة أخرى، تطلق إجراءات في أدوات أخرى، أو تنتج مخرجات تستهلكها عمليات لاحقة تقاوم الامتصاص.

إدارة المشاريع تُفكك لأنها تتطلب تكاملاً مع مستودعات الأكواد، أدوات الاتصال، التقويمات، وأنظمة التوثيق. CRM يُفكك لأنه يتصل بالبريد الإلكتروني، أنظمة الهاتف، أتمتة التسويق، والفوترة. العصف الذهني لا يُفكك لأنه مستقل بطبيعته.

عملنا على حلول CRM المخصصة يوضح كيف يخلق تكامل سير العمل العميق الالتصاق. ChatGPT يمكن أن يولد محتوى، لكنه لا يمكن أن يوجه هذا المحتوى عبر عمليات الموافقة، يطلق إجراءات لاحقة، أو يحافظ على الحالة عبر الأنظمة التنظيمية. هذا التكامل يخلق تمييزاً يهم.

هل متطلبات الناتج تحد الحزمة؟

يجب أن تتطلب المهمة مخرجات بتنسيقات معينة، مع تحكم دقيق، أو تلبية معايير محددة. ChatGPT ينتج مخرجات مرنة تتطلب معالجة لاحقة لتلبية المتطلبات الدقيقة. المتخصصون يمكنهم إنتاج مخرجات قابلة للاستخدام فوراً.

عمل التصميم يُفكك لأن التحكم البصري الدقيق يهم. النمذجة المالية تُفكك لأن هياكل وصيغ جداول بيانات محددة مطلوبة. توليد المسودة الخشنة لا يُفكك لأن الناتج المرن مقبول. عند إنشاء تصورات المنتجات ثلاثية الأبعاد، يصبح التحكم الدقيق في الناتج غير قابل للتفاوض للاستخدام المهني.

هل التعاون يفصل المُجمع من المُفكك؟

يجب أن تتضمن المهمة عدة أشخاص يعملون معاً. محادثات ChatGPT هي في الأساس لمستخدم واحد. المهام التي تتطلب سياقاً مشتركاً، تحريراً متزامناً، تعليقاً، سير عمل الموافقة، أو تنسيق الفريق تحتاج بنية تحتية مخصصة.

تعاون المستندات يُفكك لأن الفرق تحتاج إلى العمل معاً على منتجات مشتركة. إدارة المعرفة تُفكك لأن المنظمات تحتاج مستودعات مشتركة. البحث الفردي لا يُفكك لأنه منفرد بطبيعته.

بالنظر إلى المشهد اليوم، يمكننا تحديد الفئات حيث فك التجميع جارٍ واستخلاص دروس حول ما يجعلها ناجحة. هذه الأمثلة تنير الأنماط التي يمكن للمؤسسين تطبيقها لتحديد فرصهم الخاصة.

أدوات المطورين: الموجة الأولى

Cursor وWindsurf وGitHub Copilot وغيرها نحتت مهمة البرمجة من المساعدين ذوي الأغراض العامة. يفوزون على التكرار (المطورون يبرمجون باستمرار)، التكامل (مضمن في IDEs، متصل بالمستودعات)، والعمق (فهم قواعد الأكواد، تحسين خاص باللغة).

النجاح هنا مفيد. أخذوا مهمة يقوم بها المستخدمون المحترفون بكثافة وبنوا تجارب متخصصة حولها. هذا يتماشى مع نهجنا في التطوير الشامل، حيث البيئات المتخصصة تقدم نتائج أفضل بشكل قابل للقياس من الأدوات ذات الأغراض العامة.

توليد الصور: الجودة على الراحة

Midjourney وDALL-E كمنتج مستقل وKrea وغيرها تخدم مستخدمين يخلقون صوراً بشكل متكرر ويحتاجون تحكم الجودة. يفوزون على جودة الناتج، التحكم الإبداعي، وميزات المجتمع التي لا يمكن لواجهات الدردشة العامة توفيرها. المفتاح هو خدمة المستخدمين الذين إنشاء الصور لهم مهمة أساسية بدلاً من حاجة عرضية.

الكتابة للفرق: التعاون يخلق خنادق

Notion AI وCoda AI ومنتجات مماثلة تضمن قدرات الذكاء الاصطناعي في مساحات عمل تعاونية. يفوزون على التكامل (الذكاء الاصطناعي يعرف مستندات فريقك)، التعاون (مستخدمون متعددون، سياق مشترك)، وتضمين سير العمل (الكتابة تحدث حيث يحدث العمل). البصيرة هي أن الكتابة كنشاط جماعي لها متطلبات مختلفة عن الكتابة كنشاط فردي.

البحث والتحليل: العمق يتغلب على الاتساع

Perplexity وElicit وغيرها تتخصص في استرجاع المعلومات والتوليف. يفوزون على عمق المصادر، ممارسات الاستشهاد، وسير عمل خاص بالبحث. التمييز هو خدمة المستخدمين الذين يحتاجون ممارسات معلومات أكثر صرامة من الإجابة على الأسئلة العرضية.

التطبيقات الخاصة بالصناعة: خبرة المجال تفوز

التقنية القانونية، توثيق الرعاية الصحية، التحليل المالي، وتطبيقات صناعية أخرى تخدم مستخدمين باحتياجات خاصة بالمجال. يفوزون على الامتثال، معرفة المجال، والتكامل مع الأنظمة الخاصة بالصناعة. الفرصة هي أن النماذج العامة لا يمكنها التعمق في كل مجال. هذا يخلق فرص فك تجميع طبيعية في كل صناعة.

بناءً على الخصائص التي تمكن فك التجميع، يمكننا التنبؤ بأين تكمن فرص فك التجميع المستقبلية. هذه التوقعات تساعد المؤسسين على التموضع مبكراً في الأسواق الناشئة.

المبيعات والتواصل مع العملاء

فرق المبيعات تتواصل باستمرار، برهانات عالية، مع احتياجات تكامل (CRM، البريد الإلكتروني، التقويمات) ومتطلبات المجال (معرفة المنتجات والعملاء وعمليات المبيعات). الحزمة غير كافية للمستخدمين الذين يقومون بهذه المهمة بشكل احترافي. توقع متخصصين يجمعون توليد الذكاء الاصطناعي مع تكامل سير عمل المبيعات.

هذا يمثل واحدة من أوضح فرص فك التجميع في 2026. محترفو المبيعات يحتاجون أكثر من توليد النصوص. يحتاجون سياقاً من المحادثات السابقة، تكاملاً مع بيانات خط الأنابيب، ومخرجات تتغذى مباشرة في أنظمة CRM.

التعليم والتدريب

التدريس والتعلم لهما متطلبات تربوية محددة لا تعالجها الدردشة العامة: هيكل المنهج، تتبع التقدم، التقييم، ومسارات تعلم تكيفية. المعلمون المحترفون والتدريب المؤسسي يحتاجون أكثر من التدريس التحادثي.

استراتيجية البرمجيات العمودية هنا تركز على النتائج (إنجاز التعلم) بدلاً من المخرجات (إجابات للأسئلة). هذا الفرق يخلق مساحة للأدوات المتخصصة.

تحليل البيانات للمحترفين

بينما ChatGPT يمكن أن يحلل البيانات، المحللون المحترفون يحتاجون تكاملاً مع مستودعات البيانات، تحليلات قابلة لإعادة الإنتاج، تحكم التصور، وتعاون على الرؤى. المهمة تتطلب بنية تحتية لا يمكن للمحادثة توفيرها.

عند تنفيذ حلول التحليلات والتقارير، نرى كيف تختلف سير عمل المحترفين بعمق عن أسئلة البيانات العرضية. البنية التحتية حول التحليل (الإصدار، قابلية إعادة الإنتاج، التعاون) تهم بقدر التحليل نفسه.

عمليات دعم العملاء

فرق الدعم تحتاج تكاملاً مع أنظمة التذاكر، قواعد المعرفة، تاريخ العملاء، وسير عمل التصعيد. المهمة عالية التكرار، عالية الرهانات (علاقات العملاء)، ومتكاملة بعمق مع الأنظمة التشغيلية.

إنشاء المحتوى للنشر

المبدعون الذين ينشرون بانتظام يحتاجون اتساق صوت العلامة التجارية، تقويمات المحتوى، مخرجات متعددة الأشكال، وتكاملات النشر. المهمة تتجاوز توليد النصوص إلى إدارة عمليات المحتوى. هذا حيث استراتيجية المحتوى والأدوات المتخصصة تقدم ميزة قابلة للقياس على التوليد ذي الأغراض العامة.

العمل الإداري والتشغيلي

الجدولة، إدارة النفقات، حجز السفر، ومهام تشغيلية مماثلة تتطلب تكاملاً مع التقويمات، الأنظمة المالية، وسير عمل الموافقة. المهمة مضمنة في البنية التحتية التنظيمية التي تتطلب تفكير DevOps والبنية التحتية يتجاوز الواجهات التحادثية.

إذا كنت تبني منتجاً للاستفادة من فرصة فك تجميع، عدة مبادئ توجه التنفيذ الناجح. هذه الدروس تأتي من مشاهدة فك التجميع الناجح عبر فئات متعددة.

ابدأ باستهداف المستخدمين المحترفين

المستخدمون الذين سيعتمدون أدوات متخصصة أولاً هم أولئك الذين يقومون بالمهمة بشكل أكثر تكراراً والذين تهمهم الجودة أكثر. اعثر عليهم، افهم سير عملهم بعمق، وابنِ لاحتياجاتهم المحددة. سيدفعون مقابل تخصص البرمجيات ويتحملون الاحتكاك لأن القيمة واضحة.

عندما وضعنا Opus Platform ضد أدوات التوظيف العامة، ركزنا على محترفي الموارد البشرية الذين عاشوا في تقييم المرشحين يومياً. استخدامهم عالي التكرار وعالي الرهانات بَرَّر القدرة المتخصصة التي لا يمكن للأدوات العامة مطابقتها.

اجعل التكامل خندقك

ضعف الحزمة هو أنها موجودة في المحادثة، منفصلة عن الأنظمة حيث يحدث العمل فعلاً. المنتجات التي تضمن في سير العمل، تتصل بمصادر البيانات، وتتكامل مع الأدوات الموجودة تخلق التصاقاً لا تستطيع الحزمة مطابقته. اجعل منتجك جزءاً من البنية التحتية، ليس وجهة مستقلة.

استراتيجية التكامل هذه تخلق تمييزاً طبيعياً. المستخدمون لا يمكنهم التبديل بسهولة من الأدوات التي أصبحت بنية تحتية محملة في سير عملهم.

اختر العمق على الاتساع

الحزمة لديها الاتساع بالفعل. لا يمكنك الفوز بكونك عاماً آخر. تفوز بمعرفة المزيد عن مجالك المحدد من أي نظام ذي أغراض عامة يمكن. استثمر في خبرة المجال، التدريب المتخصص، وفهم الممارسات المهنية.

عمل استراتيجية العلامة التجارية غالباً يركز على مساعدة المنتجات على توضيح ميزة عمقها بوضوح. الادعاءات الغامضة بأنها "أفضل" لا تعمل. الخبرة المحددة القابلة للإثبات تعمل. هذا العمق يصبح أساس التموضع التنافسي.

امتلك طبقة الناتج

ChatGPT ينتج نصاً عابراً في محادثة. المنتجات التي تخلق مخرجات دائمة ومنظمة وقابلة للمشاركة وقابلة للتنفيذ توفر قيمة تتجاوز التوليد. ابنِ ليس فقط قدرة التوليد بل البنية التحتية حول ما يحدث بعد التوليد.

ابنِ للتعاون

الحزمة هي لمستخدم واحد بطبيعتها. العديد من المهام المهنية تتضمن فرقاً. المنتجات التي تمكن السياق المشترك، التحرير التعاوني، التعليق، وتنسيق سير العمل تخدم احتياجات لا تستطيع الحزمة معالجتها.

اخلق تكاليف التبديل من خلال القيمة المتراكمة

كل تفاعل يجب أن يجعل منتجك أكثر قيمة. ابنِ تاريخاً، تعلم التفضيلات، راكم السياق. المستخدمون الذين استثمروا في منتجك بمرور الوقت لديهم أسباب للبقاء لا تستطيع الحزمة تقديمها.

هذه القيمة المتراكمة تخلق مزايا مركبة تتعزز بمرور الوقت. إنها واحدة من أكثر الخنادق الدفاعية في البرمجيات.

الضرورة الاستراتيجية واضحة. حدد المهام بالخصائص الصحيحة، افهم المستخدمين المحترفين بعمق، وابنِ منتجات تخدمهم بشكل استثنائي جيد. إليك كيف تبدأ.

رسم سوقك مقابل خصائص فك التجميع

لكل فكرة منتج محتملة، قيّم بشكل منهجي مقابل خصائص فك التجميع. اسأل: هل هي عالية التكرار لبعض شريحة المستخدمين؟ هل الرهانات عالية كفاية بحيث فروق الجودة تهم؟ هل تتطلب عمق مجال تفتقر إليه النماذج العامة؟ هل هي مضمنة في سير عمل يحتاج تكاملاً؟ هل تتطلب مخرجات بخصائص محددة؟ هل تتضمن التعاون؟

إذا كانت الإجابات معظمها نعم، قد يكون لديك فرصة فك تجميع. إذا كانت الإجابات معظمها لا، قد تكون تبني في إقليم ستهيمن عليه الحزمة. هذا التقييم يمنع الجهد المهدور في متابعة أسواق حيث لا تستطيع الأدوات المتخصصة تبرير وجودها.

اعثر على المستخدمين المحترفين وادرسهم بكثافة

المستخدمون الذين سيعتمدون أولاً هم أولئك الذين يقومون بالمهمة بشكل أكثر تكراراً والذين تهمهم الجودة أكثر. اعثر عليهم. راقبهم يعملون. افهم سير عملهم، نقاط الألم، ومتطلبات الجودة. ابنِ خصيصاً لاحتياجاتهم بدلاً من محاولة خدمة الجميع.

قم بإجراء أبحاث تجربة مستخدم شاملة تركز على هؤلاء المستخدمين المحترفين. سير عملهم يكشف أين تقصر الأدوات ذات الأغراض العامة وأين تخلق القدرة المتخصصة ميزة قابلة للقياس. هذا الاستثمار البحثي يؤتي ثماره بضمان أنك تبني ما يحتاجه المستخدمون المحترفون فعلاً.

ابنِ التكامل قبل الميزات

الضعف القاتل للحزمة هو الانفصال عن البنية التحتية للعمل. يجب أن تكون أولويتك الأولى التكامل مع الأنظمة حيث يعمل مستخدموك فعلاً. اتصل بمصادر بياناتهم. ضمّن في أدواتهم الموجودة. اجعل منتجك جزءاً من سير عملهم بدلاً من وجهة يزورونها.

هذا التكامل يخلق تكاليف تبديل تحمي ضد كل من الحزمة والمنافسين المستقبليين. المستخدمون الذين نسجوا منتجك في بنيتهم التحتية لديهم أسباب قوية للبقاء.

تعمق في خبرة المجال

المعرفة العامة هي إقليم ChatGPT. الخبرة المتخصصة هي إقليمك. استثمر في فهم مجالك على مستوى لا تستطيع الأنظمة ذات الأغراض العامة مطابقته. قد يعني هذا تدريب نماذج متخصصة، بناء أنظمة خبيرة، أو إنشاء قواعد معرفة منسقة.

عند تطوير استراتيجية رقمية للعملاء، نؤكد أن عمق الخبرة في صناعات محددة يخلق دفاعية لا يستطيع الاتساع أبداً. هذا العمق يصبح خندقك التنافسي.

ابنِ مزايا مركبة

ركز على القدرات التي تتعزز مع الاستخدام. البيانات التي تتراكم قيمة بمرور الوقت. التكاملات التي تخلق تكاليف تبديل. سير عمل تصبح أكثر كفاءة مع الألفة. تأثيرات الشبكة من مستخدمين متعددين. هذه تخلق خنادق لا يستطيع الذكاء الاصطناعي التحادثي عبورها بسهولة.

ضع نفسك بشكل صريح ضد الحزمة

كن واضحاً حول لماذا أنت أفضل لمستخدميك المستهدفين. الجواب لا يمكن أن يكون "نحن أفضل في كل شيء". يجب أن يكون "نحن أفضل بشكل كبير للمستخدمين الذين يقومون بهذه المهمة المحددة في هذا السياق المحدد بسبب هذه القدرات المحددة".

استراتيجية التسويق في عصر فك التجميع تتطلب توضيح بوضوح لماذا يجب على المستخدمين الاستثمار في حلك المتخصص عندما توجد بدائل عامة كافية. هذا الوضوح في التموضع يحدد ما إذا كان العملاء المحتملون يفهمون عرض القيمة الخاص بك فوراً أو يبقون مرتبكين حول لماذا يجب عليهم التبديل.

التجميع العظيم ليس نهاية القصة. إنه بداية دورة جديدة. نجاح ChatGPT في امتصاص مئات المهام يخلق شروطاً لمئات فرص فك التجميع. المؤسسون الذين سينجحون هم أولئك الذين يحددون المهام بالخصائص الصحيحة، يبنون منتجات تخدم المستخدمين المحترفين بشكل استثنائي جيد، ويخلقون تكاملاً وقيمة متراكمة لا تستطيع الحزمة مطابقتها.

العدسة الاستراتيجية للمؤسسين

عند تقييم أفكار المنتجات، إطار فك التجميع يوفر عدسة استراتيجية. هل هذه المهمة لها خصائص تمكن فك التجميع؟ هل هي عالية التكرار لبعض الشريحة؟ هل الرهانات عالية كفاية بحيث الجودة تهم؟ هل تتطلب عمق المجال؟ هل هي مضمنة في سير العمل؟ هل تحتاج مخرجات محددة؟ هل تتضمن التعاون؟

الوضوح حول تمييزك ضروري. عند التفكير في التوقيت، اعترف أن فك التجميع يتبع اعتماد الحزمة. المستخدمون يحتاجون لتجربة قيود الحزمة قبل أن يبحثوا عن بدائل. الأسواق المبكرة قد تكون بطيئة لأن المستخدمين لم يصلوا بعد إلى سقف الحزمة. لكن بمجرد أن يفعلوا، يظهر الطلب على الحلول المتخصصة بسرعة.

الطريق للأمام

ملاحظة جيم باركسديل تبقى صحيحة كما كانت دائماً. يمكنك التجميع أو يمكنك فك التجميع. الآن، فرص فك التجميع مفتوحة. السؤال هو أي المهام، أي المستخدمين، وأي القدرات ستختار امتلاكها. فهم أين تفوز البرمجيات المتخصصة يعني التعرف على كلا من أين يهيمن ChatGPT وأين ستظهر الحلول المركزة حتماً لخدمة المستخدمين المحترفين بشكل أفضل.

الفرصة الاستراتيجية تكمن في تحديد نقاط فك التجميع هذه قبل أن تصبح واضحة للجميع. رسم فكرة منتجك مقابل الخصائص التي تمكن فك التجميع. اعثر على المستخدمين المحترفين الذين يحتاجون أداءً استثنائياً من خلال استهداف المستخدمين المحترفين. ابنِ تكاملاً يخلق التصاقاً. تعمق في خبرة المجال من خلال استراتيجية البرمجيات العمودية. امتلك طبقة الناتج. هذه المبادئ تحدد النجاح في عصر فك التجميع.

الحزمة ليست لا تُقهر. إنها بداية الدورة التالية. كل مهمة تمتصها تخلق فرصة للمتخصصين لخدمة المستخدمين المحترفين بشكل أفضل. السؤال للمؤسسين ليس ما إذا كان سيُنافس ChatGPT، بل أين سيُنافس وكيف سيفوز من خلال تخصص برمجيات يهم. فرص فك التجميع حقيقية، قابلة للتحديد، وتنتظر البناة الذين يفهمون الأنماط. مهمتك هي إيجادها قبل أن يفعل الآخرون.